Hedefleriniz yüksek olduğunda, ulaşılması imkansızmış gibi görünebilir, ancak elde edilebilir. Pazarlama uzmanı Paul Roetzer’e göre, karınızı artırmanın yollarından biri, daha yüksek karlılık marjlarına ulaşabilmek için gelirinizi çeşitlendirmektir.
Yeni pazarlara ve daha karlı sektörlere genişlemek, ajansınız için daha fazla fon yaratmak için ihtiyacınız olan şey olabilir. Diğer işletme sahipleri bunun tam tersine inanır: Sadece tek bir işe odaklanmak ve işinizde yenilikleri takip ederek iyice ustalaşmak, işletmenizin gelirlerini artırmanın yollarından biridir.
Aşağıda, Forbes Ajans Konseyi’nin 14 üyesi, bir ajansın işlerini nasıl artırabileceği konusunda bazı ipuçları sunuyor.
İşte önerileri:
1. Güçlü İlişkiler Geliştirin
İşletme gelirinizi artırmak için, işletme sahipleri satışlarına ilişkisel ve işlemsel olarak bakmalıdır. Müşterilerinizle ne kadar güçlü ilişkiler geliştirirseniz, iş gelirinizi artırmak da o kadar kolay olur. Zaten sahip olduğunuz işi büyütmek, yeni işler yaratmaktan daha kolaydır. – Michael Broughton
2.Güçlü Bir Ekip Kurun
Güçlü ve sürdürülebilir bir ekip oluşturmak için doğru insanları ajansınıza alın. Daha sonra, net bir sürece sahip olduklarından emin olun ve onlardan ne bekleyebileceğinizi bilin. Birçok ajans yaptığı işe odaklanmış olsa da, oyun planınızı yürütmek için hala doğru kişilere ihtiyacınız var. – Thomas La Vecchia
3.Network (İş Çevresi)
Acemi ajans sahiplerine sadece tek bir ipucu verebilseydim bu, “Çevre, çevre, çevre!” olurdu! Varlığınızı sosyal medya ve etkinliklerle duyurmuyorsanız, sürekli yeni insanlarla tanışmıyorsanız, bu yıl hedeflerinize ulaşamayacaksınız. Her zaman kenarda arayacağınız birileri olmalı ve bunu gerçekleştirmenin tek yolu hem çevrim içi hem de çevrim dışı sosyal olmaktır. – Kelly Ann Collins
4.Öğrenmeyi Asla Bırakmayın
Fikirlerinize inanın, onları savunun ve asla üretmeyi bırakmayın. Öğrenin. Asla bir uzman olduğunuzu düşünmeyin – sorun, sorun ve tekrar sorun. Meraklı olun. – Carlos Machicao
5.Bir Nişe Odaklanın
Odaklanmaktan korkmayın: Çok fazla yeni ajans sahibi, kendi uzmanlıklarına uygun olmasa bile gelir elde etmek için, yollarına çıkan her fırsatı değerlendirir. Nişinizi ne kadar çabuk tespit ederseniz ve kendinizi o alanda uzman olarak konumlandırırsanız, satışlarınız o kadar hızlı büyür. – Nicole Mahoney
6.Sonuçları Sunun
Takımınızın zamanına değer verin. Analizleriniz ve stratejiniz nihayetinde farklılaştırıcılarınızdır. Ancak günün sonunda müşteriler, bunları gerçekleştirmek için yaptığınız tüm faaliyetlerden daha fazla, sonuç için ödeme yaparlar. Verdiğiniz sonuçlara odaklanın. – Shade Wilson
7.Akranlarınızdan Tavsiye Alın
İş uygulamalarınız, para akışınız, fırsatlarınız ve hayal kırıklıklarınız hakkında güvenle paylaşabileceğiniz ve geri bildirim alabileceğiniz bir ajans sahibi akran grubu bulun. Yıllar boyunca akran grubum, sahip olduğumu bilmediğim fırsatları görmeme yardımcı oldu, kontrol edilmezse bizi mahvedebileceği tehlikeleri tespit etti, bir gerilla müşterisini kaybettiğimizde hızla küçülmemize ve küllerimden her şeyi yeniden inşa etmem için bana ilham verdi. – Mark Shipley
8.İçerik Pazarlamasına Daha Fazla Yatırım Yapın
Tutarlı, amansız içerik pazarlaması ve sosyal medya yayılımı ile bir noktaya gelmek mümkün. Bu cazip pazarlama modeli, potansiyel müşteriler arasında akılda kalmamıza yardımcı oldu ve varlığımız boyunca istikrarlı bir gelir kaynağı sağladı. – Christopher Ryan
9.Bir Ajans Olarak Değerlerinize Bağlı Kalın
Fiyatta bir yarışa yakalanmayın veya aldığınız her kör teklif talebine cevap vermeyin. Kabul ettiğiniz her yeni müşterinin, kurumsal portföyünüzde sergilemekten gurur duyacağınız işleri sağladığından emin olun. – Jenni Smith
10.Hedefinize Odaklanın
Ajans sahiplerine verebileceğim en iyi ipucu, odaklı bir şekilde kalmaktır. Sizi pistten çıkarmaya çalışacak birçok dikkat dağıtıcı ve sorunla karşılaşacaksınız, ancak her zaman hedefinize odaklanmalı ve bunu başarmak için çalışmalısınız. – Karan Sharma
11.Müşterilerinizin Mutlu Olduğundan Emin Olun
Büyümeniz için müşterilerinizi mutlu etmekten daha önemli bir şey yoktur. Yaygın bir hata, yalnızca müşteriniz için harika bir ürün oluşturarak, mutlu bir müşteri üreteceğinizi varsaymaktır. Bunun yerine, müşterinizin sizinle çalışma deneyimini olabildiğince keyifli hale getirmenin yeni ve daha iyi yollarını keşfetmeye sürekli zaman ayırın. – Chris Stegner
12.Gelecek için Plan Yapın
Genellikle ajans sahipleri olarak, “şimdi” ne yaptığımıza ve bunun geleceği nasıl etkileyebileceğine odaklanıyoruz. Bunun yerine, geleceğe odaklanın. Şimdi yarattığınız süreç ve stratejilerin nihayetinde ajansınızı nerelere taşıyacağına odaklanın. Gelecek değişecek, bu yüzden şimdi geleceğinizi planlamak sonsuz gelişimlere neden olabilir. – Matthew Hill
13.Güçlü Müşteri Hizmeti Çözümleri Sunmak
Pazarı ve müşterilerinizin şirketinizle olan bir ortaklıktan nasıl yararlanabileceğini anlamak için çalışın ve anlayın. Her zaman kaliteli yetenekler edinme ve elde tutma çabası içinde olan şirketlere hayran kalmışımdır. – Neil Keene
14.Adapte Olabilen İnsanları İşe Alın
Tüm işe alımlarda uyumluluk arayışındayız, çünkü teknoloji bugünlerde her işe alımı gerçekten etkiliyor. Teknoloji öngörülebilir değil – sürekli değişiyor ve gelişiyor ve buna ayak uydurabilmek için yenilik yapmalıyız.
Çözüm ortaklarımıza ve müşterilerimize mümkün olan en iyi teknik çözümleri ve deneyimleri sağlamak için tüm ekibiniz inovasyona ayak uydurmak için yeni gelişmelere adapte olabilir ve yeni beceriler öğrenmeye istekli olmalıdır. – Jonathon Nelson
Sizin de ekleyeceğiniz tecrübeleriniz ve hikayeleriniz var mı? Ya da yazıda katılmadığınız noktalar? Yorumlar bölümüne yazabilirsiniz. Bol kazançlar!
İlginizi çekebilecek yazılar:
